FÖRHANDLINGSKURS

Vad krävs?
För att bli en framgångsrik föhandlare krävs att du tror på dig själv och vad du försöker uppnå med själva förhandlingen. Du ställs ofta inför förhandlingssituationer i det dagliga livet och då är det viktigt att du vet hur man "tar för sig" för att nå det resultat som gynnar dig.

Några tips till dig
Fråga 1: Jag har svårt för kunder som prisförhandlar aggressivt.

Svar: Först och främst - tänk efter varför kunden handlar av dig. Finns det nagon annan anledning än priset? Hur lätt är det för kunden att byta leverantör? Vilka fördelar har ni, förutom priset? Låt dig aldrig pressas att sänka priset direkt. Be alltid att fa återkomma angående prisdiskussioner. Gör det tydligt att det inte är du som avgör priset - även om det är du.

Se också till att fa något i gengäld mot ett sänkt pris. Tänk pa att vissa kund vill få bekräftelse på sin förhandlingstalanger.

Därför maste du låta den typen av kunder vinna nagot. Men beloppet är inte alltid av betydelse.

Fråga 2: I teorin vet jag hur jag ska förhandla men när det väl gäller fegar jag ur.

Svar: Konflikträdsla kan vara orsaken till att du inte fullföljer vad du planerat. Du måste vaga prova och inse att det inte är någon fara. Förbered dig mentalt genom att fundera pa vad det värsta som kan hända är? Oftast finns det ingen logisk anledning att känna rädsla.

Du kan prova med att sköta dina förhandlingar per telefon. Det brukar vara lättare. När du börjar känna dig bekväm med telefonförhandlingar, är det dags att testa dina strategier öga mot öga.

Börja i liten skala med förhandlingar där utgangen inte är avgörande. Övervinn din rädsla.

| Företagsutbildning i förhandlingsteknik

| Fler kurser

| Fler utbildningar

Fler sidor med kurser:
affarsmannaskap
affarsutbildning
personligt ledarskap
rekrytering
coachning
coaching
ledarskapsutbildning
teambuilding
retorik
ledarskap
utbildning
kurs
ledarskapskurs

Andra sidor med kurser:
kurscentralen.se
kurslankar.se
smaksak.se
kursinfo.se
kurser-utbildningar.se
alltochalla.se
framtidstorget.se
ormgropen.se
utbildningstavlan.se
stopptid.se

Tips vad du INTE bör göra vid förhandlingar

Kniven i ryggen
Om någon känner sig överkörd i en förhandling, kommer de garanterat ihag det. Vid första bästa tillfälle ger de igen. Hur vet du inte, men att det blir negativt för dig kan du ge dig den på! Det är bättre att skaffa vänner än fiender.
Ge eller ta
Vad är lättast, ta med vald eller be att få? Människan är konstruerad sa att vi vill dela med oss till personer vi tycker om. Se till att din förhandlingspart gillar dig. Det är mycket lättare än att bända upp deras fingrar. Dessutom mycket trevligare för alla inblandade.
Smart eller dum? Underskatta inte dina medmänniskor. Om du visar hur smart du är genom att förhandla bort omgivningen, kan du ge dig pa att de anpassar sig och är pa sin vakt. Då är det smartare att spela lite dum.
Kompensationsregeln Förhandlar du för hårt, kommer din förhandlingspart kompensera sig pa nagot sätt.
Förhandlingens gyllene regel
Varför förhandlar du? Kom alltid ihåg varför du förhandlar. Malet är inte att göda ditt ego, utan att uppnå dina mal.

kurs i förhandling

Sju tips för prisförhandlingar ur säljarens synvinkel

Tror du själv pa värdet av det ni säljer?
Skulle du vilja betala fullpris? Varför? Varför inte? Börja med att bemöta dina egna invändningar innan du bemöter kundens.
Fråga vad som är viktigt förutom priset
Det ger dig information och avleder ocksa från själva prisfragan.
Ge argument till kunden för att motivera internt och inför sig själv varför de inte får rabatt.
Tillhör kunden kategorin "Jag SKA ha rabatt"?
Ta reda pa HUR mycket rabatt som krävs för att tillfredsställa kundens ego. Gissa inte.
Kvalitet
De flesta undersökningar pekar pa att kunder är beredda att betala mer för kvalitet, men inte för tomma ord. Visa att ni står för kvalitet och mena det!
Ställ kostnader i relation till intäkter/besparingar
Fråga era befintliga kunder och gör exempel utifran detta. Det ska vara tydligt och enkelt att förstå.
Tänk efter
Om kunden efterfragar bättre pris eller om du fortfarande tror att en rabatt är nödvändig - ta nagra minuter pa dig att fundera. Fatta inga beslut under press. Hårda prisförhandlare älskar att fa dig pa hälarna.